SULAWESI UTARA — Janji subsidi Rp 7 juta untuk pembelian motor listrik pada 2025 tidak terealisasi, membuat calon pembeli menunda transaksi hingga kejelasan kebijakan muncul. Periklindo menilai ketidakpastian insentif ini ikut menahan laju industri, bukan hanya soal ketersediaan produk di pasar. Dampaknya merambat ke produsen yang sudah menyiapkan stok dan material lebih awal.
Wakil Ketua Umum Bidang Penelitian dan Pengembangan Periklindo, Prabowo Kartoleksono, menyampaikan penilaian itu dalam diskusi Leaders Forum bertajuk "Memperkuat Industri Kendaraan Listrik, Mendorong Ketahanan Energi" di Jakarta pada 20 Oktober 2026. Forum tersebut menyoroti hubungan langsung antara kepastian insentif dan respons pasar.
Konsumen Menunggu, Transaksi Ikut Tertahan
Ketidakpastian soal apakah bantuan akan diberikan dan bagaimana mekanismenya membuat sebagian konsumen memilih menunggu. Mereka khawatir kehilangan manfaat subsidi bila membeli kendaraan lebih dulu, lalu bantuan baru tersedia setelah transaksi selesai.
Akibatnya, minat yang semula berpotensi berubah menjadi pembelian belum sepenuhnya menjadi permintaan nyata. Calon pembeli menunda keputusan, sementara pelaku industri menunggu pasar kembali bergerak.
Stok Menumpuk, Modal Kerja Produsen Terjebak
Produsen motor listrik umumnya menyiapkan bahan dan komponen melalui vendor sebelum produk dipasarkan. Perencanaan ini dibuat dengan perkiraan bahwa subsidi pemerintah akan mendorong minat dan kemampuan masyarakat untuk membeli.
Material dipesan, proses produksi dijalankan, dan dana digunakan lebih awal, sementara penjualan diharapkan menyusul. Ketika pembelian tidak datang sesuai perkiraan, produk yang telah disiapkan bertahan lebih lama di gudang atau jaringan penjualan.
Material yang telanjur dibeli tidak serta-merta berubah menjadi penerimaan kas. Persediaan dan modal kerja tertahan pada barang yang belum terjual, sementara dana yang sudah dikeluarkan belum kembali untuk membiayai kebutuhan berikutnya.
Efek Berantai ke Vendor dan Mitra Penjualan
Tertahannya modal membatasi kemampuan produsen membeli bahan baru, mengatur produksi, atau menjalankan kegiatan pemasaran. Perusahaan mungkin perlu menyesuaikan jadwal produksi dan lebih berhati-hati membuat pesanan kepada vendor.
Dampaknya merambat ke pemasok yang menunggu pembayaran atau kepastian permintaan, serta mitra penjualan yang perlu mengelola ketersediaan produk. Penyesuaian ini tidak selalu berarti kegiatan berhenti, tetapi membuat aliran barang dan dana bergerak lebih lambat di sepanjang rantai industri.
Produsen perlu mempertimbangkan keseimbangan antara menjaga ketersediaan produk dan menghindari penumpukan persediaan. Vendor membutuhkan gambaran kebutuhan yang lebih jelas. Selama pembelian belum sejalan dengan persiapan pasokan, modal yang tertanam belum dapat digunakan leluasa untuk tahap berikutnya.
Skema Sewa Beli Jadi Jalur Alternatif
Di tengah penjualan motor listrik yang belum pulih, sebagian pelaku usaha mencari jalur pemasaran lain agar kendaraan tetap menjangkau konsumen. Salah satu pilihan yang ditawarkan adalah skema rent to own atau sewa beli.
Dalam skema ini, konsumen menggunakan motor listrik dengan membayar biaya sewa selama periode tertentu. Setelah masa sewa berakhir dan kewajiban terpenuhi, kendaraan menjadi milik penyewa.
Kepastian mengenai subsidi, termasuk waktu pemberlakuan dan syarat penerimanya, dinilai penting agar masyarakat dapat mengambil keputusan berdasarkan informasi yang jelas. Kejelasan kebijakan juga membantu pelaku usaha menyusun rencana produksi dan penjualan tanpa bergantung pada spekulasi mengenai bantuan pemerintah.
